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螺旋鋼管無縫鋼管生產廠家銷售遇瓶頸
作者:滄州鋼管 來源:滄州鋼管 點擊數: 更新時間:2012年05月19 【字體:
前些年做螺旋鋼管和無縫鋼管生產和銷售非常簡單,而且都是客戶主動找上門來,也曾多次出現供不應求的現象;還有一些做鋼材貿易的門檻更是非常的低,只要是和鋼管廠有關系甚至說認識就可以幾乎是無本經營了,只要你有本事,能從鋼管拿出貨來,幾乎是穩賺不賠了,所以鋼管經銷商當年也就有一些人造就了一夜暴富的神話;但是隨著我國鋼鐵產能的瘋狂擴張以及鋼管行業的快速擴大,鋼鐵行業的盈利空間也隨之不斷被壓縮;特別是2008年以后,隨著進口鐵礦石等原材料成本的不斷抬升,鋼廠的盈利能力率先被大幅壓縮,每年中國鋼企因為進口礦價上漲需額外向外商支付數百億美元;而國內方面隨著鋼廠產能的瘋狂擴張之后,供大于求局面形成,造成市場競爭加劇,最終在成本和需求的壓制下,中國的鋼鐵行業由很賺錢惡性發展為不賺錢甚至虧損。

            究其原因,還是在于近10年來國內鋼鐵產能的惡性擴張,在輕松投資便能賺大錢的短期利益驅使下,全國性的產能區域分布嚴重失衡,同時產量上升速度遠遠大于需求增長速度,如此造成一旦下游需求出現較大幅度走低的時候,無縫鋼管行業就陷入惡性循環,將以往被高利潤掩蓋的種種缺陷集中暴露出來;整個行業也就隨之迎來“拐點”式的陣痛;      

            對面盈利能力下降,鋼企在上游爭奪成本控制失效的情況下,轉而將目標投向了以往刻意遺忘的終端市場;他們紛紛繞開各級代理商,要么自建營銷中心,要么直接通過政府或者關系網向下游終端行業供應鋼材,我們稱之為 “直供”。鋼廠利用其自身龐大的資源優勢和減少中間環節帶來的成本空間,直接以更低的價格向大型終端銷售3pe防腐鋼管及保溫鋼管等流體鋼材鋼材,搶占原本屬于鋼貿商們的下游市場,如此造成亂象橫生。

            鋼廠既是鋼貿商的上家,又是變身成他們的競爭對手,顯而易見,后者是無法競爭的過擁有定價優勢和資源優勢的鋼廠的,鋼貿商還剩下什么,剩下的僅僅是多年積累下來的終端客戶資源和一些鋼廠不屑做的小型市場;甚至這些優勢也將在不久的將來,當鋼廠終端市場鋪開后也將面臨散失。如此情形下,前10年急劇膨脹起來的數百萬鋼貿商又將何去何從?

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